Mô tả công việc

Hoạch định Chiến lược Bán hàng:

– Tham mưu cho Ban Giám đốc lập phương án kinh doanh, lộ trình ra hàng, chiến lược phân chia giỏ hàng theo từng giai đoạn.
– Xây dựng và ban hành chính sách bán hàng: tiến độ thanh toán, tỷ lệ chiết khấu, gói vay ngân hàng liên kết, quà tặng ưu đãi.

Điều hành Hệ thống phân phối:

– Thiết lập, tìm kiếm và quản lý hệ thống Đại lý chiến lược (F1, F2…) kết hợp điều hành Sàn giao dịch nội bộ.
– Phân bổ chỉ tiêu (KPIs) doanh số, giám sát việc kick-off dự án, training thông tin sản phẩm, lock căn và xử lý trùng giữ chỗ.

Quản lý Khách hàng doanh nghiệp & VIP:
– Trực tiếp đàm phán, thuyết phục các đối tác mua sỉ, nhà đầu tư tổ chức đối với rổ sản phẩm Shophouse hoặc Nhà ở thương mại giá trị lớn.

– Chỉ đạo giải quyết các khiếu nại phức tạp liên quan đến bàn giao, chậm thanh toán hoặc hồ sơ mua NOXH.

Xây dựng Đội ngũ & Đào tạo:

– Xây dựng quy chế phân chia hoa hồng, phí môi giới rõ ràng cho cả đại lý ngoài và nội bộ.

– Trực tiếp đào tạo định kỳ về kỹ năng chốt sales, kiến thức chuyên sâu về tiện ích và quy hoạch vùng của dự án.

Yêu cầu chuyên môn

Học vấn & Bằng cấp:

– Tốt nghiệp Đại học trở lên ngành Kinh tế, QTKD, Bất động sản, Tài chính, Luật hoặc Xây dựng.

– Có chứng chỉ Quản lý Sàn, Môi giới hoặc Định giá BĐS là lợi thế lớn.

Kinh nghiệm làm việc:
– Tối thiểu 5 – 8 năm kinh nghiệm thực chiến trong ngành BĐS.

– Ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý tương đương (Trưởng phòng/Giám đốc Kinh doanh) trực thuộc các công ty Chủ đầu tư BĐS.

Năng lực lãnh đạo:
– Có tư duy chiến lược nhạy bén về sản phẩm, bao quát tốt thị trường và dòng tiền.

– Chịu được áp lực cao về chỉ tiêu doanh số mở bán từ Hội đồng quản trị/ Ban Giám đốc

Kiến thức sản phẩm Chủ đầu tư:

– Am hiểu quy trình triển khai dự án từ khâu đền bù, quy hoạch 1/500, đến khi đủ điều kiện huy động vốn.
– Nắm rõ cơ chế đặc thù của từng phân khúc: thủ tục xét duyệt đối tượng mua NOXH, pháp lý Đất nền, tiêu chuẩn bàn giao Căn hộ/ Shophouse

Pháp lý & Quản trị Rủi ro:
– Nắm vững Luật Kinh doanh BĐS, Luật Đất đai, Luật Nhà ở.
– Đảm bảo tính pháp lý của các bộ mẫu văn bản: Thỏa thuận đặt cọc, Hợp đồng mua bán (HĐMB), Hợp đồng góp vốn, cam kết lợi nhuận (đối với Shophouse)

Nghiệp vụ Tài chính Kinh doanh:

– Kỹ năng lập kế hoạch ngân sách Marketing, chi phí tổ chức sự kiện mở bán tại thực địa.
– Năng lực tính toán bài toán dòng tiền thu hồi theo tiến độ xây dựng để đảm bảo nguồn vốn tái đầu tư cho dự án

Yêu cầu khác

– Có mạng lưới quan hệ (Networking) rộng lớn với các sàn liên kết, đại lý môi giới trên thị trường.

Chế độ đãi ngộ

• Được hưởng đầy đủ chế độ, quyền lợi theo quy định của Pháp luật. Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, coi trọng giá trị con người, thân thiện, năng động, nhiều cơ hội thể hiện bản thân và thăng tiến trong công việc.

Mức lương

• Theo thỏa thuận tùy vào kinh nghiệm và năng lực